市場シェア：定義、計算、実例、ビジネス戦略

SDKI によって発行されました : Oct 2025

市場シェアはマーケターにとって重要です。なぜなら、市場シェアがなければ、企業は競合他社と比較した自社のポジションを把握し、より多くの潜在顧客を獲得するための新たなマーケティング戦略を実行できないからです。このブログでは、市場シェアとは何か、どのように計算するのか、そして実例をいくつか紹介し、どのように市場シェアを拡大​​できるのかを説明します。さらに、ビジネス戦略を分析することで、ブランド認知度の向上が市場シェアの拡大にどのように役立つかを理解します。 

市場シェアとは何ですか? 

市場シェアは、企業が市場における自社のポジションを評価するために用いる指標です。実際には、自社の製品やサービスの販売収入が業界全体に占める割合です。市場シェアが大きいほど、その企業は業界のリーダーとみなされ、中小企業にとっての競争相手となります。さらに、市場シェアは、企業の魅力と市場での地位を反映する、ステークホルダーや投資家にとっての重要業績評価指標（KPI）としても機能します。 

市場シェアを簡単に理解するために、3つのブランドの靴を販売する小売店を想像します: 

• 会社Aは65台を販売します 
• 会社Bは10台を販売します 
• 会社Cは25台を販売します 
• 市場全体の販売台数 = (65 + 10 + 25) 台 = 100台 

つまり、A社は65%の市場シェアを保有しており、この業界において支配的な競合企業となっています。 

市場シェアは通常、年間売上高や四半期売上高など、一定期間に基づいて決定され、地域別に分けられることもあります。 

市場シェアの種類 

企業が一般的に追跡する市場シェアには 2 つの種類があります: 

1. ユニット市場シェア - 販売されたユニットの総数に基づきます。 

• 例: 企業が市場で合計 25,000 ユニットのうち 5,000 ユニットを販売する場合、市場シェアは 20 です。 

2. 収益市場シェア - 生成された総収益に基づきます。 

• たとえば、企業が 2百万米ドルの市場で 500,000米ドルの利益を上げている場合、その企業の市場シェアは 25% です。 

市場シェアを計算するには？ 

市場シェアを計算するためのステップバイステップのアプローチ: 

1. 市場シェアを計算する期間（月次、四半期、年次など）を設定します。 
2. 販売数、売上高、顧客ベースなどの指標を選択します。 
3. 企業データ（売上高/収益）を収集します。 
4. 業界レポート、協会、開示情報などから市場全体のデータを収集します。 
5. 最後に、パーセンテージ計算の式を適用します。 

計算式計算式： 

ース: SDKI Analytics 分析

企業収益：これは、企業が特定の期間（通常は会計年度）に生み出した総収益を指します。これには、すべての製品／サービスの売上高と、企業が提供するサービスに関連するその他の収益源が含まれます。 

市場総収益：市場総収益とは、対象企業が同時期に事業を展開している同じ市場または業界セグメントのすべての競合他社が獲得した収益額を指します。業界レポート、市場調査、または業界団体は、市場総収益に関する正確な情報を得るために必要なデータを提供する場合があります。 

例えば、 

ABC社は自動車業界で事業を展開しており、年間売上高は50百万米ドルです。自動車業界の市場総売上高は10億米ドルです。市場シェアの計算式を用いて、ABC社の市場シェアを計算できます: 

ース: SDKI Analytics 分析

結果として、この場合、ABC 社は自動車業界で 5% の市場シェアを占めており、この業界で支出される 1 米ドルごとに ABC 社は 5 セント受け取ることになります。 

市場シェアの実例 

市場価値の戦略的価値を深く理解するために、実際の事例を掘り下げて説明します: 

1. Apple（スマートフォン）- 2025年第1四半期、Appleはスマートフォン市場において世界市場の19%を占めました。販売台数シェアこそ大きくなかったものの、プレミアム価格戦略と高い利益率により、売上高シェアではトップに立つに至ったと考えられます。 
2. Amazon（Eコマース）- 米国では、Amazonが2025年にEコマース市場の37.6%を占め、市場を支配しています。高い市場シェアは、その優位性を示すだけでなく、価格、サプライヤー契約、物流など、業界標準を決定づける力も持っています。 

これらの例は、市場シェア指標が業界によって異なるものの、戦略的重要性は同じままであることを示しています。 

市場シェアがビジネス戦略に最適な理由 

市場シェアは単なる数字ではなく、ビジネス計画のための戦略的な羅針盤として考えられます: 

1. 競争優位性 - 企業シェアが高いほど、顧客の信頼と規模の経済性が高まります。 
2. 業界における影響力 - 市場リーダーは価格とサプライチェーンの形成に貢献します。 
3. 成長の可能性 - シェアの追跡は、機会と脅威の特定に役立ちます。 
4. 投資家の信頼 - 市場シェアが高いほど、市場の安定性を示します。 
5. 戦略的ベンチマーキング - 競合他社のパフォーマンスを比較するのに役立ちます。 

古いビジネス理論における市場シェア 

市場シェアの概念は、ボストン コンサルティング グループ（BCG）が1970年代に提唱した戦略フレームワークである成長シェアマトリックスにまで遡ります。 

この理論によれば: 

• スター企業：高成長、高市場シェア（例：EVにおけるTesla） 
• キャッシュカウ企業：低成長、高市場シェア（例：飲料におけるCoca-Cola） 
• クエスチョンマーク企業：高成長、低市場シェア（例：AIにおけるスタートアップ） 

ース: SDKI Analytics 分析

市場シェア計算の重要性: 

1. 競争優位性：高い市場シェアは、企業が競合他社よりも多くの顧客、より広範なカバレッジ、そして競争優位性を有していることを意味します。これは、企業がいかに顧客を獲得し、維持してきたかを示しています。 
2. 業界への影響力：大きな市場シェアは、サプライヤー、販売代理店、その他の利害関係者との交渉において、企業の交渉力を高める可能性も秘めています。彼らは業界の動向、価格動向、市場動向に影響を与えることができます。 
3. 成長性：市場シェアの経時的な変化をモニタリングすることで、企業の成長または衰退の方向性を判断することができます。市場シェアの増加は、企業の成長ペースが速いことを示し、市場シェアの減少は、企業が何らかの変化を必要としていることを示す指標となる可能性があります。 
4. 投資と提携：市場シェアは、投資家や潜在的なビジネスパートナーが企業の魅力と安定性を評価する際に考慮すべき重要な要素です。市場シェアの増加に伴い、投資家や提携の機会に対する信頼も高まります。 
5. 競合分析：市場シェアに関連した競合他社との比較は、相対的なパフォーマンス、自社の強みと弱み、業界標準とのベンチマークを評価するのに役立ちます。この評価は、マーケティング戦略の洗練化と改善領域の特定に役立ちます。

結論 

ダイナミックな市場における市場シェアは、単なる売上高の指標ではなく、競争力と成長の可能性を測る指標でもあります。トヨタやアップル、アマゾンやテスラといったグローバルリーダー企業は、自社の業績を把握し、意思決定を行うために市場シェアを活用しています。 

BCG成長シェアマトリックスなどのフレームワークと組み合わせることで、市場シェアはさらに強力になり、企業は現在のポジションを認識するだけでなく、将来の展望を実現するのに役立ちます。 

最後に、積極的な市場シェアのモニタリングと迅速な対応は、競争の激しい市場において容易かつ迅速に適応し、投資家の信頼を獲得し、結果として長期的な成功を達成することができます。